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厨卫建材网络营销潜力巨大

时间:2014-04-21人气:

    互联网彻底改变了现代人的生活的方方面面,对企业来说,网络在改变客户的消费模式的同时,也在变革着生产者的销售模式。现在很多营销人士讲,要改传统的“坐商”为“行商”,主动出去跑市场。殊不知,成功的“坐商”模式才是事半功倍,要达到这样的效果就离不开全面的网络营销模式。
   
  一些企业管理者对网络营销的理解过于狭隘,以为网络营销就是在网站打硬广、用网店做推销。其实网络营销最有力的部分是在软性推广,尤其是面对80后消费势力的崛起。这一代人伴随网络成长,网络已经渗透到他们生活的方方面面,“外事问谷歌、内事问百度”成为他们的口头禅,特别是面临装修等大宗消费,80后更是体现出理性的一面,上网查这款橱柜品牌口碑、那款卫浴产品测评是必不可少的,这正是厨卫网络营销的用武之地。
  
  一些行业内较为成功的品牌,在网络营销方面也走在其他企业前面。例如箭牌卫浴、和成卫浴等通过家天下测评中心、厨卫品牌导购网产品平台推广大量新品,并获得了较高的消费者关注率;恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、皮阿诺橱柜坚持在中洁网、搜房网、搜狐网等专业和大众网络媒体通过软文宣传,树立了良好的品牌形象,稳扎稳打扩大知名度。除了直接面向消费市场的推广,网络营销在企业招商代理方面节约的成本也让抢先一步试水的企业尝到了甜头,以中洁网的招商平台招商宝为例,实地采集的全国上万家的经销商信息,让企业平均的招商成本下降87%左右。
  
  厨卫产品的网络营销其实大有可为,并且相较于传统媒体的硬性广告、展会宣传、店面推销等方式,不仅成本极低,而且最为符合消费主力军——80后的消费习惯。受房地产市场的影响,建材行业也进入一个休整期,在未来新一轮的市场竞争中,抢占网络先机的厨卫企业,才会更便捷地占据市场的制高点。
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